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汇川技术创始人
作者 | 邱鑫浩
来源 | 邱处机
2003年初，德国纽伦堡，一位外国朋友对朱兴明选择回国创业的决定表示难以置信：“你在美国公司当高管，年薪高达几百万，为什么还要创业呢？”
朱兴明用三句话回应：中国有土壤，中国有需要，资源有保障。
他坚信中国将成为继美国、欧洲、日本之后的第四个自动化大市场，制造业的蓬勃发展必然需要本土化的优秀零部件厂商。
正是基于这三个假设，朱兴明毅然放弃外企高薪，带着18人团队在深圳开启了创业历程。
一
电梯突围
1967年出生的朱兴明是湖南华容县人，毕业于东北重型机械学院自动化专业，也就是今天的燕山大学。
研究生毕业后，朱兴明被分配到深圳一家小企业从事技术工作，后来跳槽到。凭借扎实的专业知识和勤奋的工作态度，朱兴明在1997年已晋升为华为电气产品线的总监。
朱兴明算是“被动”离开华为的。
2000年，华为销售额突破历史新高，但次年任正非在内部发表《华为的冬天》，预示危机即将到来，谁有棉衣，谁就能活下来。
所以在2001年10月，华为将子公司华为电气卖给美国艾默生公司，换取资金储备，朱兴明因此成为了艾默生旗下安圣电气公司的高管。
技术出身的朱兴明，心里一直有个产业报国的梦想。2003年，中国高端工业自动化市场几乎被西门子、ABB、安川、三菱等国外品牌垄断。面对这样的市场环境，朱兴明看到了机会。
“中国有土壤、中国有需要、资源有保障。”怀着这样的信念，朱兴明于2003年4月在深圳成立了汇川技术。18人的初始团队中，有16人出自华为。
汇川研发的首款产品是变频器，它被用于精确控制电机的速度和转矩，是工业自动化中的关键设备。
不过创业维艰，在当时国外品牌的包围下，国内工厂一听到“国产”二字，就将汇川的销售人员赶出门外。最后凭借价格优势和快速响应的服务，汇川才逐步打开矢量变频器市场。
更大的转机，还是来自一家电梯生产商江南嘉捷。后者不但向资金困难的汇川投资，还把它带进了电梯控制器市场。
以矢量变频技术为基础，汇川在2005年成功研发了NICE3000电梯一体化控制器。与外企产品相比，这款变频器产品，在保障质量的前提下，不仅降低30%的成本，还把安装时间缩短了一半，受到许多客户的青睐。
在中国房地产狂飙的年代，汇川的增长坐上了快车道，到2009年就实现超3亿元的营收，并于2010年成功登陆深交所创业板。
二
战略定力
朱兴明很早就意识到，未来自动化领域必然是综合产品的舞台。
2007年，他给内部员工写了一封信——《中国自动化发展的未来》，信中明确表示一定要做PLC（可编程逻辑控制器）和伺服系统，它们可以实现微米级的精确运动和逻辑控制，是未来驱动器的王者。
上市后，在资本市场的支持下，汇川开始进军光伏逆变器、汽车空调、商用车电控、工业电机、传感器等行业。
而在2016年，朱兴明更是做了一个重大布局——全面进入新能源乘用车行业。
“过去汇川都是以小博大，未来如何能够“以大博更大”，我想只有大行业才能孕育出大企业。”这是朱兴明当时的思考。
虽然朱兴明认为新能源车是一个万亿级的市场，但当时中国的新能源汽车渗透率还很低。所以汇川的汽车零部件业务不仅不赚钱，还需要靠其他业务的利润来供血。汇川也一度陷入利润下滑、股价大跌，投资者质疑的局面。
“公司对汽车业务的投入是坚定不移的，我们坚持客户价值，坚持长期主义，相信汇川一定能从这个赛道中脱颖而出。”朱兴明这样鼓励团队。
近几年，随着新能源汽车行业的爆发，朱兴明的坚持得到了回报。
财报显示，2025年上半年，汇川实现营业总收入205.09亿元，同比增长26.73%，归母净利润为29.68亿元，同比增长40.15%。
在工业自动化市场，汇川技术已稳居龙头地位。公司的通用伺服系统、低压变频器产品在中国市场份额分别占32%和22%，双双位居第一。
在新能源汽车领域，汇川技术更是大放异彩。
从汇川技术拆分出来的联合动力，业务包含新能源汽车电驱和电源系统的研发，如今已是众多知名新能源车企的核心零部件供应商。今年9月，联合动力在深交所成功上市，目前市值约700亿元。
2025年上半年，联合动力实现了91.48亿元的收入，同比增长51.08%。相关数据显示，其市场份额稳居第三方供应商榜榜首，仅次于自产自销的比亚迪。
三
未来征程
成功之余，朱兴明也有过战略失误的反思。
汇川曾位居中国光伏逆变器行业第二，但在2016年，公司放弃了这一业务。朱兴明表示：“这是汇川战略史上最大的失误，我们错失了时代的大好机会。
在朱兴明看来，这一失误本质上是，“我们对时代的认知不清，是我们的决心不够。”
如今，汇川技术正在积极布局国际化、AI和人形机器人等未来业务。
2025年上半年，公司国际化业务实现营收13亿元，同比增长39%。在AI业务方面，公司完成了iFG（汇川工业智脑）平台架构。
而在人形机器人领域，汇川技术正在积极布局工业具身智能解决方案，开发核心零部件和上肢部件，聚焦工业场景化的解决方案。
朱兴明曾经表示，汇川技术的使命就是推动中国制造业转型升级。“如果世界最先进的产品为100分的话，中国最顶尖的企业大概能达到80分到85分，汇川存在的使命，是一定要帮助中国各行各业的现在还处于80分、85分的企业往90分、95分努力。”
而他对人才的重视也体现了这一使命，他曾强调：“人才不是竞争力，管理人才的能力才是竞争力。”
在汇川，朱兴明也学习华为做了员工持股计划。自上市以来，汇川技术已实施七期股权激励计划与两期长效员工持股计划，覆盖从核心技术人员到中层管理者的多层级团队。
“让努力工作的人得到应有的回报，不让奋斗者吃亏”，也成了汇川的文化基因。
在研发投入上，汇川也深得华为真传，常年保持在营收的10%左右，远高于高新技术企业3%的研发费用占比标准。
有业内人士评价，汇川技术的崛起，不仅是朱兴明个人创业的成功，更是中国工业自动化领域国产替代的缩影。
它的成长路径也印证了：在中国制造业转型升级的大潮中，技术驱动和人才为本的企业终究会脱颖而出。
正如朱兴明在多次采访中强调的那样：“创新研发是企业的立足之本。”这句话，与老东家华为的理念如出一辙。
（全文完）
【邱处机简介】
主理人来自福建龙岩，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。
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